ホームページ活用相談会に、岐阜県で建材を取扱う企業のM社長様が参加してくれました。3年前にホームページ制作をお手伝いをさせていただいた企業さんです。
引越しのお祝い（お菓子）を頂いたせいか、相談会はいつもより熱が入りましたね（笑。
まず、ご来社早々に”引越しのお祝い”を頂いてしまいました。ありがとうございます。これは、これから始まる相談会にも熱が入りますね。
3年前に制作をお手伝いしたホームページ。現在は・・・
さて、本題に入ります。当時、お互いに一生懸命制作したホームページ。現在は、↓こんな↓状態です。
そうです。3年前に公開した当初のまま（笑。
年数回は、社長とお会いする機会があったので「商品追加したり、事例追加したり、ホームページ更新しましょうよ！」とお話してたのですが、更新は進まず。
そんなM社長が、ホームページ活用相談会へ参加してくれた理由は・・・
ホームページを活用すべき目的が明確に定まった！からなんです。
まずM社長が言うには「今まではホームページがあれば良かったんだよ！会社案内、パンフレットの代わり。無いのはまずいでしょ、ホームページくらい」と。
確かに、社名で検索すれば表示され、「○○○ 代理店 岐阜」と検索しても表示される状態。今までのM社長の目的は達成されているということでしょう。
今回、活用相談会へ参加してくれた理由は、ズバリ、「目的が変わった」から。ホームページがあれば良かった状態から「ホームページを活用して新商材の売上を伸ばしたい」という明確な目的が定まったということですね。
ホームページ”活用”相談会では、こんな相談をします。（既存顧客さんの場合）
今回は「ホームページを活用して新商材の販売を強化したい、売上を伸ばしたい」というご相談だったので、下記のような対応をさせて頂きました。
- ホームページ活用相談会に参加した理由をヒアリング（お悩みの確認）
- アクセス数やアクセス経路などホームページの現状を共有
- 新商材に関する検索キーワード、検索回数、競合他社の確認
- アクセス数を上げるための作戦を相談（検索上位表示とネット広告の概要を説明）
※検索上位表示については、僕自身が構成＆文章を考え、ずっと1位に表示＆問い合わせを獲得できているページを例に説明しました。
※ネット広告についても、自社で活用している事例と運用方法をご紹介してイメージを持ってもらいました。
- ホームページ改善案の相談
- ホームページ活用の目標を設定（まずは10件／月の問い合わせ獲得からスタート）
などを、楽しくお話させて頂きました。
ホームページをリニューアルしなくても、ホームページの活用はできます。再出発できるのです。
M社長から「ホームページをリニューアルするべき？」と聞かれましたが「全くその必要はないです」と回答しました。ホームページ全体はそのままで、売上を伸ばしたい新商品に関するページの新規追加で作戦を実行します。
その新規ページの追加に関わる費用のお見積と、活用が継続できるように「毎月の打ち合わせ・活用サポート」の詳細を説明して今回の相談会は終了しました。
M社長！3年間、全く動くことがなかったあのホームページが遂に動き始めますね！ワクワクしかありません（笑！！
これからもよろしくお願いします。