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ちらし屋のチラシ

  1. ホームページで営業強化を図るには、営業マンの協力が不可欠。

ホームページで営業強化を図るには、営業マンの協力が不可欠。

ちらし屋の仕事

こんにちは、もうGWが待ちきれない河田菊夫です。

昨日は、ホームページの刷新プロジェクトのために、とある企業さんの営業会議へ参加。

テーマは「今後のホームページ活用について」。

社長さんが、「営業のきっかけをもっとホームページで増やそう」と思っているのに対し、「これ以上、仕事増えるの?」という顔をしている社員さんもいる。

現場の最前線にいる営業チーム、営業マンの皆さん。
毎日、お客からの電話、問い合わせに追わているのも事実。

営業のきっかけが増えること、毎日電話で聞かれることやその返事、名刺交換後のフォローなど、ホームページの活用が進み営業活動の流れが変われば、営業マンはきっと今より楽になるはず。良い商談に集中できるはず。

でも、そんな理想的なホームページへと変えていくには、最前線に立ち忙しい毎日を送る営業マンの「協力」が不可欠。

ITに強い内勤スタッフさん、総務、事務のスタッフさんたちにもちろんサポートしてもらうのですが、いつもお客さんと向かい合う営業マンを中心に、ホームページを活用するんだという意識を高めるべき。

この部分で社長さん・営業チームの気持ちが一つにならないと、結局日々の顧客対応に追われ、ホームページがまたもや活用されない。

変えるのはホームページのデザインではなく、ホームページを活用するんだという意識であり運営体制なんだな、と改めて思った会議でした。

営業チームの皆さん!

耳が痛くなることを発言するかもしれませんが、どうぞお手柔らかにお願い致します。(笑

次回も宜しくお願いします。