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営業講座

講座のご説明

営業教育推進財団　監修・認定講座　講座概要

プロセスマネージメントディレクター1級認定講座

パン工場のような製造現場においては、どのタイミングで何をすべきか、全ての工程が手順化されています。
しかし、営業現場においては、まだまだ属人的な営業が残っており、プロセスは標準化されていません。
「プロセスマネージメント論」では、パン工場に例えて、自社の営業活動を分解し、営業プロセスを可視化する考え方と、「WBS（Work Breakdown Structure）」と「星取表」で実際に現場の営業活動を分解し、手順化、効率化する手法を学んでいただきます。

ソリューションセールスプロデューサー1級認定講座

スポーツ選手であれば試合までに練習を繰り返し試合に臨むものです。しかし、企業の営業現場では、ほとんど練習することなしに毎日本番に臨んでいるのが現状です。これは営業が属人的になっているからです。営業教育推進財団監修・認定講座ではこの、営業マンの活躍するプロセス、「販売・見極め」のスキルをステップごとに分解し、繰り返し練習できるように手順化する考え方を学んでいただきます。優秀な営業マンのスキルを分解し、社内で練習できるようになれば、営業マンの標準レベルは向上します。

セールスマネジメントディレクター1級認定講座

マネージャーの役割とは何でしょうか。営業マネージャーの多くは優れた営業マンだからという理由でマネージャーに昇格しています。本講義では、マネージャーの持つ本来の役割を整理し、定義することで、マネージメントの質を向上させていく手法を学んでいただきます。また、マネージャーの重要な役割は営業マンの育成です。人材育成のステップとそれを継続するための仕組みつくりについても、自社の課題を明確にしながら取り組んでいただきます。

マーケティングストラテジープランナー1級認定講座

マーケティング戦略というと、難しく考えてしまい、手をつけられないクライント企業も多いのではないでしょうか。
しかし、戦略というものは、実際の現場ではシンプルなものでないと実行できません。認定講座では「鉄アレイモデル」という、非常にシンプルなマーケティング戦略のフレームを用い、自社の取り組みを検討していただきます。「USP（Unique Salling Proposition）」を検討し、絞り込んだターゲットに対し、どんなメッセージを送るのか、営業マーケティングの全体の戦略につながるフレームワークを活用してゆきます。WEBマーケティング戦略においては、サイト分割戦略を決定する第一歩のフレームワークになります。WEBマーケティングでどう売るかのプロセスを検討する際の第一歩にもなっています。

WEBマーケティングプランナー1級認定講座

売れる仕組みをつくるためには、ホームページを有効に活用することは欠かせません。Yahoo!やGoogleで検索上位表示にするSEO対策、キーワード選定、アクセス解析ツールの紹介と運用方法、基本的なWEBマーケティングの知識だけでなく、営業プロセス全体を見渡し、ホームページに営業プロセスのどの役割を担わせるのかといった「儲かるホームページ」構築のノウハウをお伝えします。営業教育推進財団　監修・認定講座だからこそ、リアルな営業と連動するWEBの使い方を学ぶことができます。

リーダーシッププロデューサー1級認定講座

リーダーシップとは、誰もが発揮できるもの。組織の長だけが発揮すればいいものではない。
どういう状況なのかではなく、自分はどう動くか？状況に文句を言っても変わらない。その状況の中で、自分は何ができるか？自己改革からの組織変革を起こせ。上司や周囲を自分から巻き込んでいくこと。そして、リーダーの役割は、結果の最大化。そのために、仲間に行き先を示し、合理的な仕組みを整え、信頼し、支援して同志に巻き込む。

ストラテジックプライシングプランナー1級認定講座（共通）

価格戦略とはマーケティングの手法のひとつで、利益計画に基づいて価格を決定するものであり、大きく分けて主に三種類ある。

成果共有プレゼンテーション大会（共通）

これまでの7回の講義を通じて学習したことを踏まえて、7ヶ月間に渡って受講者が実践して頂いた成果を中心に、各社毎に実際にプレゼンテーションしていただきます。受講者全員で成果を共有するとともに、その成功事例だけでなく、失敗事例も共有し、講座終了後の更なる改善に活用して頂きます。もっとも評判・評価の高い講義のひとつです。

料金について

[岐阜県]
岐阜市、各務原市、関市、美濃市、美濃加茂市、山県市、可児市 、羽島市、大垣市、恵那市、海津市 、郡上市、下呂市、高山市、多治見市、土岐市、中津川市、飛騨市、瑞浪市、瑞穂市、本巣市
[愛知県]
名古屋市、一宮市、小牧市、犬山市、岩倉市、江南市、春日井市、北名古屋市、稲沢市、日進市、 清須市、長久手町、愛西市、知多市、尾張旭市、津島市、弥富市、瀬戸市、豊田市、岡崎市、高浜市、知立市、半田市、豊明市、刈谷市、西尾市、碧南市、大府市、常滑市、安城市、東海市、 蒲郡市、豊川市、豊橋市、新城市、田原市

本社 [アクセス]

〒509−0109
岐阜県各務原市テクノプラザ1-1
テクノプラザ本館　106号室
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FAX：058-379-3352

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