ホームページ作成[岐阜・名古屋]:コラム

あなたの会社の経営を軌道に乗せるには社長の役割がとても大切になります。 社長が「何をなすべきか」をはっきりと認識していないと「何」を「どうすればよいか」というやり方の内容もはっきりとしません。

もし戦場で将軍が自分が責任を持って担当すべき役目を正しく認識していないばかりか、やり方や手の打ち方の実力も低いなら、戦うたびに負けるのでやがて部隊は全滅します。 これは社長についてもまったく同じことがいえます。
もし社長が自分が責任を持って担当すべき役目を正しく認識していなかったり、仮に認識していてもそのやり方の実力が低ければ、競争に負けるので必ず業績が悪くなります。 これにはっきり道筋をつけたのが競争の原理である「ランチェスター法則」です。

ランチェスター法則を考え出したのは、イギリス人のフレデリック・ウィリアム・ランチェスター（１８６８年～１９４６年）です。ランチェスター法則のランチェスターとは実はランチェスター博士の個人名なのです。
ランチェスターは自動車会社を経営した後、40歳のときに会社を売却して技術コンサルタントになった人です。

ランチェスターは第1次世界大戦が始まったおよそ２ヶ月後の１９１４年１０月２日に、「ピタゴラスの定理」にインスピレーションを得て２つの法則を発表しました。 これがランチェスター法則です。

ランチェスター法則　第１法則　攻撃力　＝　兵力数　×　武器性能
→「弱者の戦略」＝９９．５％を占める小さな会社の戦略

小さい会社は人数（兵力数）が少ないので、「接近戦」や「一騎打ち」に持ち込まないとふりになる。

ランチェスター法則　第２法則　攻撃力　＝　兵力数２（２乗）　×　武器性能
→「強者の戦略」＝０．５％の大きな会社の戦略

大きな会社は人数（兵力数）が多いので、「間隔戦」や「広域戦」にすると、数のメリットを有効活用できる。

２つの式の違いは、量に当たる兵力数に「２乗」がついているかどうかだけです。
このなんでもない２つの公式の研究から、経営には２種類のやり方があることが解りました。それが「競争の法則」と呼ばれるランチェスター法則に基づく「強者の戦略」と「弱者の戦略」です。

ランチェスター法則により導き出された戦略に説明

日本ではランチェスターは第１次世界大戦における空中戦のデータを分析していた時に ランチェスター法則を考えついた、と伝えられていましたが、本格的な空中戦が始まるのは、ランチェスター法則が発表されてからおよそ「１年半後」になりますからこれは誤りです。なかにはランチェスターは地上戦闘のデータを集めて分析してランチェスター法則を導き出したと説明しているコンサルタントもいますが、このような事実はランチェスター法則の誕生にはまったくありません。

イギリスのランチェスターによって考案されたランチェスター法則はその後、アメリカの数学者コープマンらによって研究が深められ、第２次世界大戦の対日戦略にランチェスター戦略として活用され大きな威力を発揮し、アメリカ軍の勝利に大きな貢献をしました。

この「競争の原理原則」であるランチェスター法則は日本国内においてランチェスター経営株式会社の竹田陽一先生の倒産企業取材１６００件、相談企業１０００件から裏づけがおこなわれ「竹田ランチェスター・ビジネス・モデル」として経営の現場に落とし込まれ５０００社以上の企業に導入、実践されてその成果が実証されています。

名の知れた企業では創業期の「ソフトバンク」、旅行会社の「Ｈ．Ｉ．Ｓ」、「マツモトキヨシ」、「セブンイレブン」、コーヒーショップの「タリーズ」などがこのランチェスター法則を導入しています。いずれも目覚しい成果をあげているのは周知の通りです。

どんな小さな会社でも、経営に成功するには「戦略＝全社的な勝ち方のルール」を研究し、競争に勝たなければなりません。
この戦略の能力を高め、経営戦略の基本と言われるのが「競争の法則」として有名な「ランチェスター法則」なのです。