ホームページ作成[岐阜・名古屋]:コラム

大洞印刷株式会社　専務取締役　大洞広和　様
みずからサイトを管理、運営し、次から次へと新しい企画にチャレンジされている
大洞専務様にお話をうかがいました。

競合他社に差をつけろ！　～プラスチック印刷事業の開始～

大洞印刷様はもともと岐阜市でビジネスフォーム印刷と呼ばれる伝票や請求書や、チラシ、パンフレット印刷などの業務をメインで行う印刷会社でした。しかし2000年過ぎて数年たった頃、 「この業界で生き抜くために、このあたりの会社がやっていないことをしたい！」 と一念発起し、付加価値の高い新事業への挑戦を開始しました。その新事業とは、クリアファイルをはじめとしたプラスチック系商品の開発やUV印刷の導入、ユニークなSPツール（販促ツール）全般の制作、プロデュースでした。

とはいえプラスチックを扱うノウハウも知識もなかったため試行錯誤の日々が続きましたが、2004年夏、本巣市に本社を移転し、ついにプラスチック製品＆UV印刷事業を開始しました。 さっそく新商品の販売促進のため、チラシ配布、DM送付、カタログ制作、の順番でアナログ手法を実施したのですが、成果は今ひとつ。 そこで次の販売促進ツールとして、ホームページに着手することになりました。

それはWEBから始まった　～まだ見ぬお客と出会うため～

はじめはご自分でホームページを作られたんですか？

大洞（以下省略）「はい、アドビ社のソフトを使って、会社ホームページを自作しました。」

それがなぜ業者に依頼することになったんですか？

通信販売のためにショッピングサイトWEBを作ろうと思ったんだけど、自分ではやりたいことに技術が追いつかなくなったからですね。ここはやはりプロに頼ろうと。

なぜショッピングサイトをやろうと思われたんですか？

“きっかけ作り”です。通販で儲けよう。とか通販オンリーでやろうと思ったわけではなく、足で稼ぐ代わりの新規開拓する手段が欲しかったんです。ネット通販なら一度発注があれば発注者の情報がわかるから、そこの傾向に合わせて新商品のメールを送ったり、アプローチできますから。

なるほど。それではなぜパートナーにちらし屋を選ばれたんですか？

ホームページで検索して、たまたま各務原で場所が近かったからです。何の言葉で検索したかはもう忘れました（笑）

こんな名前で怪しいとは思いませんでしたか？（笑）

何でホームページなのにチラシ？とは思ったけど。ホームページの内容を読んで、やりたいことを実現してもらえそうと納得したからです。 まずショッピングサイトを作り、それから会社サイトをブログで組んでもらいました。

効果はいかがでしたか？

ショッピングサイトはぼちぼち（笑）。会社サイトは大評判です。取引先、同業者、仕入先から見やすくてわかりやすいと絶賛されました。

SEOに近道なし －日々の積み重ねが順位を作る－

なぜブログを導入されたんですか？

検索に有利なのと、営業が何を考えて何をしているか、お客に分かってもらいたいのと、日常の出来事をタイムリーに発信してコミュニケーションのツールに使いたかったからです。

御社のブログは専務が管理されていますが、非常に情報量が多く読み応えがありますね。またSEOについてもかなり勉強されているとお聞きしましたが。

検索をする時というのはわからないことがある時なので、ここを見れば詳しいことが載っている、必要な情報が得られるホームページだ、と認知してもらうために、情報を公開しています。SEOも自分で本を買って、こつこつと勉強しながらブログの記事を書いています。

7月にショッピングサイトを、クリアファイルのボラネット　サイトと　販促ツールのボラネット　SPの2つに分けて、ブログでリニューアルされましたが、それもSEO対策でしょうか。

はい。クリアファイルで検索した時に、表示されやすくするためと、検索結果にクリアファイル専門サイトであることを表示できるようにしたかったんです。検索した言葉に関係のあるコメントがあった方が、クリックしてもらいやすいと思いますし。今わりと上位に表示されているのも　トライ＆エラーの結果ですね。

今後の方針　－目指せ！ホームページ売上げ1億円－

新しいショッピングサイトの売上げと反響はいかがですか？

月間売上げは400万です。また、毎日ログ（訪問者の足跡）を見ていると、お気に入りに登録してくれている人が着実に増えているのがわかります。

今後の方針はありますか？

ホームページを自動販売機にしたいです。印刷という工程が入るのでなかなか難しいとは思いますが、オペレーターだけで全て自動でできるようにしたいですね。
また、今まで受動的だったので、能動的な戦略を仕掛けてゆきたいですね。
会員登録してもらった人に対してメルマガ配信や、新しい企画を立ち上げていこうと思います。あとはSEO対策（笑）。
この業界は商品企画もそうですが、スピードが一番大切なので、どんどん動いて新しいことを仕掛けて行きたいですね。佐光さん、頼みますよ（笑）。

担当者（弊社、佐光）が語る。大洞様ホームページ裏話

大洞様の担当は佐光マネージャーですが、このホームページの成功の秘密はなんですか？

佐光「大洞専務はすごいアイデアマンで勉強家なので、色々と要望や企画を出してこられるんですね。なので、その要望に対してどれだけ使いやすいシステムを提案できるか、ちらし屋の持てる技術をフル活用してきました。
特にショッピングサイトでは、単純に物を売るだけのところから、ブログにショッピングカートのシステムを入れたい、印刷なのでデータのやり取りができるようにしたい、印刷の工程が今どこなのか一括管理できるようにしたい、など次から次へとアイデアが出てくるので、それをいかにスマートに実現するかという、「職人的」なスタンスでお仕事をさせて頂きました。 　SEOについても設計は当社ですが、一緒に勉強しながらよりよい方法を模索して進めたおかげで結果が出せていると思います。しかしサイト成功の本当の原因は、大洞印刷様のユニーク企画力と実行力にあるんでしょうね。」

－専務様が“人を驚かせるのが好き”と企画について生き生きと語られる姿が非常に印象に残ったインタビューでした。 大洞専務様、お忙しい中をお時間をいただき、ありがとうございました。この場を借りて御礼申し上げます。 大洞様の“アイデア”を実現できるよう、これからもちらし屋は頑張らせていただきます！！