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この場を借りて、岡本達彦先生と、出版された「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法の紹介をさせて頂きます。

 

【販促コンサルタント：岡本達彦】

中小企業の販促のやり方を知り尽くしている販促専門コンサルタント。

広告制作会社時代に１００億円以上の販促展開をを見てきて解った、売上が増えるチラシ・DM・ホームページなどの販促ツールのノウハウだけでなく、長期的に売上が上がる戦略のノウハウも持っている。

高確率で業績が上がるアドバイスは好評で、現在は全国からコンサルティングの依頼だけでなく公的機関等から販促セミナーの依頼が殺到している。

ホームページ　http://www.1ap.jp/
（ちらし屋で制作させていただきました！）

 

【岡本達彦先生の「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法にかける想い】

私は現在、北は北海道から南は鹿児島までおかげさまで
全国各地から呼んでいただいてセミナーを行っています。

 

全国各地でセミナーやっていて感じたことは
良い商品・良いサービスを持っているにもかかわらず、
伝え方が下手なためにに売れてないお店や会社が多いということです。

「じゃぁ、マーケティングや販促の勉強すればいいじゃん」
と思う方がいるかもしれません。しかし、売れていない会社は
普段の業務に追われていて、なかなかマーケティングや販促の
勉強をしている時間がないのです。

なのでそんな会社を助けたいとの思いから、
「あれもこれも覚えなくていいからまずはこれをやれば業績アップできる」
という内容に特化して本を書きました。

困っている会社を助けたいからといって小手先のテクニックを
紹介したのではありません。

• お客様はどんな事で困っているのか？
• お客様はどこで知ったのか？
• お客様は購入時にどんな不安を持っているのか？
• お客様は何が決め手となって買ってくれたのか？
• お客様は購入後どう思っているのか？

など「Ａ４」１枚のアンケートを使って、お客様の心理や行動を
深く理解し広告に反映していくという、ある意味商売の基本中の
基本といっても過言ではない内容です。

もっとわかりやすくいうなら・・・

「売れる秘訣をお客様から教えてもらう！」

という事です。

買ってくれたお客様というのは商品やサービスの
良さを知っている生き証人です。お客様に聞けば何をすればいいのか
すべてがわかるのです。

事実このやり方をやっただけで・・・

• ある不動産会社は売上げ順位が５２店舗中３０位から９位にランクアップ
• ある電化ショップは数万円の経費で１３００万円の売上
• ある写真スタジオでは、前年度277件だった撮影件数が914件に
• ある通販会社は月間数個しか売れなかった商品が１５０個売れる人気サイトに

といった現象が起きています。

既に購入してくれたお客様にアンケートを取り、売れる秘訣を教えてもらい、
それをそのままお客様の言葉で伝える事で、お客様の心に響く広告が作れるのです。
お客様の事はお客様が一番よく知っています。

アンケートを取れば自分では気付いていない“売れる秘訣”が見つかるのです。

 

【「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法の目次】

■はじめに

自分の魅了を伝えるための素材となるのが、「A4」１枚アンケート

儲かるように変わる魔法の４つの質問

■プロローグ これが、売上が上がったチラシ・DM・ホームページだ！

• ケース１：チラシをつくり替えたら、売上げ順位が３０位から９位にランクアップ
• ケース２：１台約１００万円のオール電化家電製品が１回のDMで１３００万円の売上に！
• ケース３：売上げほぼゼロの通販サイトが、毎月１５０人が商品を購入する人気サイトに！
• 「A4」１枚アンケートを使うだけでなぜこんなに売れるようになったのか？
• お客様の視点を取り入れることで月間来場者数が日本一になった動物園の話
• 大企業でもお客様の気持ちを汲み取らなければ、売れないことがある

■第１章　「A4」一枚のアンケートを用いる５つのメリット

「A4」１枚のアンケートを活用する５つのメリット

• メリット１：自分のお客様の購入プロセスが理解できる
• メリット２：自分の強みがわかる
• メリット３：広告の費用対効果を高められる
• メリット４：利益が上がらない理由がハッキリとわかる
• メリット５：販売促進戦略が立てやすい

■第２章　 これが岡本式「Ａ４」１枚アンケートだ！

• なぜ、「Ａ４」１枚アンケートをつくろうと思ったか？
• こんなアンケートでは、お客様の購入プロセスはわからない
• これが岡本式「Ａ４」１枚アンケートだ！
• 「Ａ４」１枚アンケートで知るお客様の購入プロセス
• 悩みや欲求からお客様の行動パターンをプロファイリングする
• テンプレートで簡単に「自分の強み」を知る
• お客様の購入不安をどうやって解消するのか？
• 欠点を包み隠さず伝えると逆に信用される
• 何人のお客様に「Ａ４」１枚アンケートを実施するべきか？
• さっそく実践！セミナー参加のお客様にアンケートを取る

■第３章　 利益が５倍になるチラシ・ＤＭ・ホームページはこうつくれ！

• 売れるチラシ・ＤＭ・ホームページで、利益を５倍にする法則
• チラシ・ＤＭ・ホームページは自分の強みを多くの人に伝えるスゴ腕営業マン
• 媒体選びは、自分のターゲットとすべきお客様が触れる媒体を意識する
• チラシ・ＤＭ・ホームページの基本構造を知ろう
• 事例でアンケート集計からチラシ・ＤＭ・ホームページまで作成過程を紹介
• お客様に信用してもらえる証拠はなければつくる
• チラシ・ＤＭ・ホームページに関する関連法案もチェックする
• 健康食品のチラシ・ＤＭ・ホームページは薬事法や健康増進法にも気をつける
• 「Ａ４」１枚アンケートの個人情報は厳正に取り扱う
• チラシ・ＤＭ・ホームページができたらもう一度、最終チェックをしよう

コラム　こんな販促ツールは売れない　～スポーツジム編～

■第４章　 あなたも実践！売れるチラシ・ＤＭ・ホームページの素材をつくってみよう！

• 広告制作会社や印刷会社などに渡すための広告素材をつくれるようになろう
• ケーススタディ1
  コインランドリーのお客様を増やしたい
• ステップ1 　「Ａ４」１枚アンケートを分析する
• ステップ2 　
  「チラシ・ＤＭ・ホームページ作成テンプレート」にアンケート結果を当てはめる
• ステップ3 　
  テンプレートからチラシ・ＤＭ・ホームページの８つの要素を考える
• ケーススタディ2 　
  赤ちゃん撮影会の予約数を増やしたい
• ステップ1 　「Ａ４」１枚アンケートを分析する
• ステップ2 　
  「チラシ・ＤＭ・ホームページ作成テンプレート」にアンケート結果を当てはめる
• ステップ3 　
  テンプレートからチラシ・ＤＭ・ホームページの８つの要素を考える

コラム　こんな販促ツールは売れない　～学習塾編～

■〔解説〕 あなたの「影」を受け入れるために

• 何度も「Ａ４」１枚アンケートを取り、お店や会社の方向性を明確にする
• お客様のパターンをつかむ
• 「Ａ４」１枚アンケートで新しい市場を開拓する
• 街歩きをするときには常に「Ａ４」１枚アンケートを思い浮かべる
• 「Ａ４」１枚アンケートを社内コミュニケーションツールとして活用する
• まずはお金のかからない方法で実践する

コラム　こんなチラシ・ＤＭ・ホームページは売れない　～健康食品編～

■おわりに

ぜひあなたも、売れるホームページの第一歩を踏み出してください！