2009年10月15日
アリ地獄先生の「売らないのに売れる」秘密の授業、佐藤昌弘先生の新刊です！
マーケティング・トルネードの佐藤昌弘先生の新刊が出ました！
その名も、「アリ地獄先生の「売らないのに売れる」秘密の授業」。
生き物の「捕食戦略」をマーケティングに置き換え、4匹の生物をマーケティングの先生に見立て、授業形式で進行していく異色の内容です。
今、Amazonで本を購入すると、特別プレゼントがあるようです。
1,エキスパート向け特別限定レポート
弁護士、司法書士、税理士、社労士、行政書士、コンサルタントなど、エキスパートビジネスに携わるビジネスオーナーのみに有償（12,600円）で配布されていた特別レポートの中から抜粋した記事「実録。コンサルティング『生現場！』～未経験業界をコンサルティングする時の３つの対処法～ 」をプレゼントします。
との事。
う～ん、本の値段より高い特典。ほっ、欲しい～！
2.新聞連載記事からより抜き10選
東海地方で発行されている経済新聞「中部経済新聞」に連載されていた記事から、特に好評だった記事をまとめて１０本分差し上げます。新規顧客を効率的にキャッチするためのノウハウや、マーケティング上のヒントが満載です。
- 価格よりタイミング～高効率なアップセールス
- 「カニ歩き」の発想～客・商品・売り方の一つ変える
- 小さなアイディアで十分～現場で即実践できるものを
- 目先の客を追うな～機の熟すのを待つのも一案
- 心理的リスクを軽減～他社のやらないことをやる
- 購買動機を細分化～分析結果は販促材料に生かせ
- まずプロセスの理解を～マーケティングとセールス
- 身近な専門家に依頼～賞賛のコメントをチラシに
- 発想の転換が不可欠～小さな成功を大きく育てる
- 空白の「自由記入欄」～サンプル文で回答率アップ
うー、どれも気になる。そして、中部経済新聞に連載という事で、クオリティはどれも高い事が期待出来そう！
期間は、10月15日（木）9:00～ 10月16日（金）23:59までとの事です！
では、話しを戻しまして、今回の「アリ地獄先生の「売らないのに売れる」秘密の授業」の内容というか、感想を書いてみます。
まずは57p「なぜ神社でおみくじが売れるのか？」
ここは、非常に勉強になりますね。
そういえば、スキー場で、800円もするレトルトと思わしき味のカレーライスを食べてしまうのも、これだったんですね！
95p「人はなぜ、限定商品をほしがるのか？」
フラれた時に、恋人を・・・でら共感！
こんなメカニズムがあるから、限定商品を欲しがるのですね。
応用した形が、朝マックだったりするのですね！
101p「お客様をぐっと近づける、不安と不快の除去」
ここは、ホームページだと、最後のクロージングの部分で役に立ちそうです。
あと一歩という所で、お客様が行動に移りやすい状況を作るのに役立ちそうです。
このままチェックシートにしてしまっても良い内容ですね！
107p「お客様にとって違和感なく存在しているか」
ギブ＆テイク！
理由の無い「無料！」ほど怖いものはありませんからね。。。
本来売りたいものの気配は、こうやって隠すのですね、さすが「チョウチンアンコウ先生」！
これなら、本来売りたい商品のにおいを隠しながら、無料資料請求などでの見込みのお客様がジャンジャン集まりそうです！
158p「見込み客を見分ける2つの質問」
USPと、見込みレベルと、さらには時間軸まで一気にヒアリングできる質問ですね。
最後の時間軸を盛り込んだ質問方法は、あまり今まで使ってませんでした。具体化ですね、具体化。
ヒアリングも絞る事で、さらに具体的な情報を聞くことが出来そうです！
175p「生き残るためには「カンニング」の力が必要」
もちろんお笑い芸人のカンニングさんの事ではありませんでした。
これは、うちの会社の得意な分野ですねｗ
カンニング力を鍛える事や、カンニング先を見つける能力も非常に必要だと思っています。
具体的な事例がたくさん掲載されていて、わかりやすいですね！
といった形で、感想文になってしまいましたが、非常に「集客」の分野に関して学ぶ事が多い本でした。
ライオン先生、ありがとうございます！
早速読んで実践すると良さそうだと思いますので、自信を持ってお勧めします！
佐藤 昌弘
サンマーク出版
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